2023年7月7日至8日，浙江久石2023年中工作总结会在湖州安吉召开，公司董事长丰新华、总经理蒋宏标、董事邓沙、久石装饰公司总经理厉国彬及公司各部门负责人参加本次会议。
会议首先由各部门负责人就上半年工作情况及下半年工作计划作总结汇报。因受年初疫情影响，公司业务停摆近3个月，上半年销售额虽未达预期，但公司多项主要经营数据相较去年同期均有近翻一番或更高的增长，如客户来访增长86%、销售合同签订增长114%、代理商签约增长175%、在产能提升和外贸业务方面更是达到200%以上的增长。
总经理蒋宏标对上半年公司整体经营情况和取得的成绩，按照年初制定的工作的重点和要点一一进行总结：蒋总首先肯定了销售部上半年取得的成绩，但距离目标仍有差距。在公司组织架构调整后的成果和工作表现上，蒋总从销售各部目标完成情况、自营和经销商销售情况、业务支持部门工作情况、各分部成长情况这四个方面总结，直观的数据充分表现调整后的组织架构在上半年公司整体运营中起到的积极作用。
蒋总还总结了公司上半年在销售管理、合作伙伴销售能力提升、团队建设、出口业务、营销支持和品牌建设、工厂标准化建设和生产管理能力提升等方面所取得的显著成果。
在对下半年工作的规划上，蒋总指出，除了按照年初制定的基本工作步骤外，下半年主要重点就只有一个事情——补齐差距，完成年度销售目标。在如何提升销售的问题思考上，蒋总引入了“基本盘”的概念。蒋总认为，久石的销售基本盘，是以经销商为核心的销售扩张；以学校为代表的公建市场、旧改市场；以提升品质需求为主的国有企业市场；以及以杭州为核心的周边区域市场的自营项目。接下来，销售部门要围绕上述市场深入耕耘。与此同时，还要在以下四个方面做更多的工作，多管齐下提升销售额：1、强化销售管理。如按照销售路径图展开销售工作；切实用好意向客户管理卡，做好项目管理；特别是销售人员要“走出去”，在外时间要占到工作时间的一半以上；2、业务支持部门要为各销售区域、各经销商提供更多支持；3、满足海外市场需求，做更多准备，推进外贸业务持续增长；4、注重人员能力培养，提升销售落地能力和储备项目转化能力。
董事邓沙在会上与大家分享了其他企业的发展案例，通过学习其他企业的发展经验，找出规律，收为己用，正所谓“它山之石，可以攻玉”。在邓总发言中关于消费升级的论述，引发了与会人员的深刻思考和热烈探讨，也让大家从不同的视角认识到久石贴片石产品的价值所在。
邓总指出，GDP增长必然带来消费升级，随着底层需求提高，对现有产品不满意的群体将会寻求新的产品，比如目前涂料在应用上的问题，贴片石能很好的予以解决，这正属于满足消费升级需求，在未来，也只有能满足消费升级需求的企业才能走得更远。
丰董首先重申了贴片石产品的定位问题，纠正大家在产品理念和销售思想上的认知偏差。丰董指出，贴片石是有确定未来的产品，并从市场前景和应用领域等方面深入阐述了这一论点。对于销售路径，丰董认为，设计师仍然是重要的推广路径，经销商是重要的销售渠道，经销商的销售占比要越来越大，公司以后更多的是做技术支持和施工指导。1、在生产上实现自动化、智能化。保证品质、降低成本，摆脱对人工的依赖。3、销售渠道网络化，走向世界。未来竞争迟早到来，久石先发者的优势如何保证，网络和出口将是重点发力方向，未来预期出口业务要占到销售总目标的三分之一。一是人才储备问题，丰董再次强调，要继续加大对人才的培养和引进，目前的人才储备情况无法满足公司未来5-10年的用人需求。第二是战略的落地和执行还需加强。第三是在用人管理上，要完善评估体系和奖惩制度，建立公司末位淘汰和能上能下的体制，让合适的人在合适的岗位上。随着丰董发言结束，久石2023年中总结会议圆满落下帷幕。
